في بعض الأحيان ، يصبح الإعلان مصدرًا لتشكيل الطلب البشري. يبذل المصنعون قصارى جهدهم لجعل منتج أو خدمة جذابة في نظر المشتري المحتمل ولتطوير احتياجات الناس.
إذا كنت قد اشتريت يومًا شيئًا غير ضروري تمامًا بالنسبة لك لمجرد أنه تم الإعلان عنه جيدًا ، فمن المحتمل أن تكون مهتمًا بمعرفة كيف يؤثر الإعلان على عقلك الباطن. تعمل وسائل الإعلام على تشكيل احتياجات الشخص بنجاح ، ولكن إذا كنت تعرف بالضبط كيف تعمل ، يمكنك مقاومة العديد من حيل البائعين في المستقبل.
إدارة الانتباه
يحدث تأثير الإعلان على وعي السكان بطرق مختلفة. إحدى التقنيات هي إدارة انتباه المستهلك. من المستحيل أن تقول بشكل مباشر إن المعلن يخدعك ، لكنه يقود أفكارك في الاتجاه الذي يحتاجه. على سبيل المثال ، يمكن لمندوب المبيعات استخدام إعلان ترويجي لتركيز انتباهك على خصائص منتج ليس لديه معرفة كبيرة لاستخدامه - على سبيل المثال ، كسب مصلحة المستهلكين من خلال التصميم المتفجر للأجهزة المنزلية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة المصنعة أن تأخذ المشترين بعيدًا عن المنافس الذي يقدم منتجًا مشابهًا بسعر أكثر جاذبية.
في كثير من الأحيان ، تحت تأثير الإعلان ، يدفع المستهلك مبالغ زائدة دون أن يلاحظ ذلك.
التأثير من خلال المخاوف
يمكن أن يلعب الإعلان دورًا حاسمًا في شراء منتج معين ، إذا عبرت الشركة المصنعة عن المشكلة ، ثم اقترحت حلاً بمساعدة منتجه. تجبر هذه التلاعبات العملاء على التفكير في أشياء لم تحدث لهم من قبل. لكن يمكن بسهولة حل المشاكل بعيدة المنال عن طريق شراء منتج معجزة جديد ، وفقًا لوعود المعلنين.
في بعض الأحيان يكون السؤال الذي يقرر شراء منتج معين مناسبًا حقًا للسكان. ومع ذلك ، يزيد المصنعون من الحاجة إلى شرائه ، ويطورون موضوع العواقب المحتملة على الشخص الذي لا يشتري منتجهم.
اللعب على مخاوف الناس ، يقدم البائعون منتجاتهم كحل وحيد لهذه المشكلة.
مناشدة المشاعر
بعض المعلنين يدركون أن المنتج غير قادر على جلب أي فائدة خاصة للمستهلك ، وربما حتى يؤذيه ، يستخدم صورًا جميلة في مقاطع الفيديو والصور ، نقية ، حية ، لا تنسى ، جذابة. يمكنك رؤية هذا التكتيك ، على سبيل المثال ، في الإعلان عن المشروبات الكحولية. إذا تحدث البائع عن جوهر منتجه ، فقد يتساءل الشخص عما إذا كان الأمر يستحق إنفاق أمواله وصحته عليه. لذلك فإن هدف المعلنين في هذه الحالة هو جعل الناس لا يفكرون ، بل يستسلمون للعواطف ، ويشتركون في صورة جميلة وشعار مخادع.
إعلانات تجارية أخرى مصنوعة من صور رائعة. المستهلك يشتت انتباههم ويستسلم مرة أخرى لفعل العواطف ، كما لو كان يعود إلى الطفولة. إذا كنت لا ترغب في إجراء عمليات شراء طائشة تحت تأثير الإعلانات ، فقم بتضمين التفكير النقدي وتقييم موضوعي لما إذا كنت بحاجة فعلاً إلى هذا المنتج.
فرض القيم
قد تتفاجأ عندما تعلم أن بعض قيمك قد تفرضها الإعلانات. جذب المشترين ، يركز المصنعون على حقيقة أنه مع هذا المنتج سوف تكون شخصًا عصريًا وعصريًا. أيضًا ، قد تحتوي النصوص الإعلانية على عبارات تستخدمها الشخصيات الإعلامية الشهيرة والنجوم لهذا المنتج.
أيضًا ، يمكن أن تستند التلاعبات برغبتك في أن تكون الأكثر أناقة ورائعة ، أو على الأقل مواكبة تطور الجزء الرئيسي من المجتمع ، على أسئلة-اقتراحات تسبب شعورًا بالذنب بسبب تخلفها وعدم إنتاجيتها.بعد ذلك ، يتحدث المعلنون عن أفضل ممارسات الأشخاص الآخرين أو الأشخاص العاديين أو المشاهير ، ويعرضون عليك شراء منتج جديد يبدو أنه يمنحك تصريح دخول إلى نادٍ تقليدي معين. بالطبع ، في الواقع ، فإن فوائد مثل هذه المشتريات أقل بما لا يقاس من تلك الموعودة في الإعلانات.
