المنافسة محرك أعمال قوي. إنه يجبر رواد الأعمال على تطوير مشاريعهم وتحسينها من أجل تحقيق مركز مهيمن في السوق. هذا هو السبب في أن رجال الأعمال المبتدئين يسعون جاهدين لإتقان قواعد التفاعل مع المنافسين في أسرع وقت ممكن.
تعليمات
الخطوة 1
يجب على أي رائد أعمال تطوير الإستراتيجية الصحيحة للتعامل مع المنافسين. وتشمل المراحل التالية: المراقبة والتحليل واتخاذ القرار. قبل المراقبة ، قسّم منافسيك إلى ثلاث مجموعات رئيسية: مباشرة ، وغير مباشرة ، ومحتملة. لتحديد المنافسين المباشرين ، قم بتحليل السوق واكتب هؤلاء اللاعبين الذين تجمعهم جمهورًا مستهدفًا مشتركًا.
الخطوة 2
الخطوة التالية هي المراقبة. بمساعدتها ، ستحدد اللاعبين الأكثر موثوقية في السوق في الوقت الحالي. انتبه إلى كيفية قيام منافسيك بالإعلان عن منتجاتهم (عبر التلفزيون ووسائل الإعلام ووسائل التواصل الاجتماعي). تأكد من التحقق من التكلفة ومجموعة المنتجات لمنافسيك.
الخطوه 3
بعد ذلك ، قارن مشاريعك مع مشاريع منافسيك. يمكن تقديم النتائج التي تم الحصول عليها في شكل جدول. بمساعدة هذا التحليل ، ستحدد نقاط القوة والضعف لديك ، بالإضافة إلى فهم المكانة التي تحتلها شركتك في السوق.
الخطوة 4
بمجرد الانتهاء من التحليل ، حدد مزاياك التنافسية وعززها باستمرار. إذا كنت متخلفًا عن منافسيك في السوق بطريقة ما ، فابذل قصارى جهدك "لتشديد" نقاط الضعف في مشروعك ، أو ابحث عن مكانة أخرى لتقوية عملك.
الخطوة الخامسة
لا تتخلف عن المنافسة. إذا أصدر منافسك سلسلة من المنتجات الجديدة المفقودة حاليًا من مجموعتك ، فحاول سد الفجوة في أسرع وقت ممكن.
الخطوة 6
لن تكون قادرًا على تحقيق أقصى قدر من النتائج إلا إذا قدمت لعملائك ليس فقط نظيرًا لمنتجات منافس ، ولكن شيئًا جديدًا تمامًا لم يفكر فيه منافسوك بعد.
الخطوة 7
لا تهين منافسيك بأي شكل من الأشكال عند التواصل مع العملاء المحتملين أو ممثلي وسائل الإعلام. سيتحدث هذا عن عدم كفاءتك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة سلبية لشركتك. لا تنسى قواعد آداب العمل في حال كان عليك التواصل شخصيًا مع ممثلي شركة منافسة.
الخطوة 8
اتفق مع المنافسين على قواعد اللعبة في السوق. تذكر أن العمل أمر خطير للغاية ، لذا فمن الأفضل لك ولمنافسك تحديد الخط الذي لن تتخطاه مسبقًا ، محاولًا تجاوز بعضكما البعض.
الخطوة 9
احرص دائمًا على إبقاء منافسيك في الأفق. حاول مراقبة السوق مرة في الشهر على الأقل.
